突出創新引領  做實兩個開發  防控經營風險

為全面開啟企業二次騰飛的新征程而努力奮斗

——石家莊工業泵廠有限公司三屆四次職代會行政工作報告

2022年12月31日

杜名海

各位代表、同志們：

現在，我代表公司向大會作行政工作報告，請審議。

第一部分  2022年工作總結

2022年，在宏觀經濟持續低迷、疫情起伏不定的巨大壓力下，全體干部職工深入貫徹職代會精神，堅持穩字當頭，穩中求進，以改革創新激發內在活力，以結構調整應對市場變化，以管理提升促進降本增效，一步一個腳印將公司各項決策部署付諸于行動、見之于成效。公司主要經營指標創近5年來最好水平，保持了穩中有升、進中向好的發展態勢。公司獲“河北省綠色工廠”“河北企業質量管理40年功勛企業”等榮譽稱號，900HD渣漿泵產品入選“河北省重點領域首臺套重大技術裝備名錄”，在品牌化道路上邁出了堅實步伐。

一、改革舉措精準落地，激活創新發展動力

聚焦改革重點，創新機制體制，最大限度激發內部潛能，助推企業高質量發展。

（一）深化干部人事改革。出臺《中層管理人員離職轉崗、內部退休管理辦法》，解決干部老齡化問題。完成首屆中層管理人員公開競聘工作，共有185人次參與競聘，調整后的中層隊伍在年齡、知識和專業結構更趨合理，其中“80后”占比32%、2名“90后”首次進入中層管理崗位。選拔2名專業技術領軍人才，推出“首席工程師”聘任制，通過技術職務解決了工程技術人員的晉升和待遇問題。

（二）穩步推進部室改革。對職能相近機構采取部門領導兼任、合署辦公方式，大力壓減干部職數，全力打造精干高效的機構體系。開展跨部門、跨業務、跨崗位交流輪崗，打破部分職工崗位固定、業務單一模式，通過多崗位、多方位鍛煉，實現復合型人才培養目標，提升部門工作效能。

（三）完善政策激勵機制。深入調研績效考核機制，充分考慮生產結構、工時效率及人員變化，推動薪資向關鍵、稀缺崗位傾斜，充分調動一線員工積極性。結合市場變化，調整營銷政策激勵機制，更加注重合同品質管理，強化資金周轉率考核，建立個人收入與業績貢獻和市場價值相匹配的考核評價體系，激發營銷隊伍干事創業激情活力。

（四）深化創新平臺建設。聯合江蘇大學、華北理工大學等科研院所、京津冀實力企業，籌建的“河北省渣漿泵產業技術創新戰略聯盟”正式揭牌運行，標志著公司產學研用平臺建設實現重大突破。完成“專精特新企業科技特派團”選派任務，與河北科技大學簽署工作任務、合作協議，鞏固校企戰略合作關系。經過縝密策劃，公司順利通過省級企業技術中心、市工業泵技術創新中心評價審核。

二、市場開發精耕細作，多元布局持續優化

（一）拓展轉型成果，做大競爭優勢。緊緊抓住新能源產業發展機遇，深化與華友、紫金、力勤等知名、大型企業戰略合作，借助團隊運作、高層洽談、聯合作戰，取得新上重點項目全部中標的好成績，在行業內具備了強大的市場競爭優勢；經過不懈跟蹤努力，成功拿下首個智能泵項目，一次性實現銷售10臺，對后續市場推廣具有重大意義；圓滿完成450型泵前護板試用任務，向著進軍國內高端市場邁出了堅實一步，冶金市場訂貨同比增長8.1%，超越其它板塊，占總訂貨額39.6%。積極開辟國際市場，加快屬地營銷網絡建設，穩步推進蒙古、印尼設立辦事處，發展印度、俄羅斯、剛果金新合作伙伴，提升企業知名度和影響力；參加“中亞石油天然氣展會”、“蒙古國礦業展”等國外礦業展會，提升海外品牌形象；組織中、印、孟三方視頻會，遠程指導印度800DT大型脫硫泵設備安裝、帶料運行，為后續合作奠定了基礎，公司外貿整體訂貨實現翻倍增長，向著“半壁江山”目標不斷邁進。充分運用戰略長協、總包運營、電子商務等策略手段，靶向明確，保舊拓新，精細化開展備件服務，簽署年度長協24戶，成功拿下了試點二期總包項目，備件總訂貨2.18億元，刷新歷史記錄。在煤炭、電力、氧化鋁等傳統市場新上項目匱乏的情況下，充分利用品牌優勢，強化聯合作戰機制，大幅提升合同品質，煤炭市場訂貨同比增長23%，其中內部市場訂貨475萬元；脫硫、氧化鋁市場保持了正增長趨勢，鞏固了行業領軍地位。

（二）強化制度落實，防控經營風險。狠抓貨款回收質量考核，堅決把欠款底線控制在合理范圍，做到底數清晰、措施有力。持續開展三年清欠行動，堅持“一廠一策”，借助勞動競賽、法律清欠等手段，全力加速資金回籠，累計清收三年以上欠款2597萬元，清戶73戶，企業造血能力顯著增強，有效緩解了資金緊張局面。狠抓制度執行考核，嚴格非正式合同、合同評審、合同變更、預付款等管理，有效降低了企業經營風險。

三、大力實施科研攻關，支撐市場轉型需求

（一）開拓思路，明確產品研發方向。站在企業長遠發展的高度，研究確定了陶瓷泵、智能泵發展定位。選定陶瓷泵意向合作廠家，完成實地考察，確定了生產方式、合作模式、合作進度。先后完成四川、遼寧、河北多地走訪調研，確定了智能泵數據采集、數據分析路線圖，形成可行性分析報告，結合產品升級換代，確定二代泵產品布局。

（二）發揮優勢，提升自主創新實力。走專業研發路線，加速推進智能泵、陶瓷泵重點項目。按行業規劃泵性能型譜，實現渣漿泵分級管理。加快渣漿泵升級換代，從結構改進、效能提升、預留芯片及數據采集設備位置、標準化模塊化設計等方面入手，完成換代泵設計9種。建立數據監測云系統，完成客戶現場數據采集，實現設備健康分析和基礎故障報警功能，為下階段項目實施奠定基礎。加速陶瓷材料成果轉化，結合市場需求和量產方案，完成陶瓷渣漿泵設計6種、陶瓷脫硫泵設計1種；以替換金屬件為目標，完成陶瓷填料箱、副葉輪改進設計各2種。走訪重點冶金用戶，結合市場用泵需求，確定新型泡沫泵、大型渣漿泵研發計劃，設計450以上口徑大型渣漿泵2種,實現高端產品技術儲備。持續攻關GLH-9號材料，跟蹤總包件試用效果，實現定型推廣。全面對接市場需求，提升用戶需求感知和服務能力，完成溶出喂料泵、雙吸泵等新產品以及多項定制化設計，收獲客戶認可。圍繞生產結構調整，持續擴大消失模、V法產能占比，在充分考慮減加工量、降低成本等基礎上，設計消失模模具48種、V法模具15種，修復模具12種。

（三）深化改革，創新科技管理體制。成立技術開發專項工作組，通過專業化板塊運作，聚焦核心業務，提高專項研發能力和水平。開展“三年上、五年強”專項行動，統籌做好研發費歸集和統計，提升企業創新實力，全年研發經費投入強度6.85%，較往年大幅提升。積極“走出去”，參加了中通機協理事會、國際流體產業高峰論壇、排灌機械技術質量研討會等，了解行業動態，提升業內知名度。主導策劃《機電產品質量分級標準》，參與編制《耐磨耐腐離心式渣漿泵技術條件》、《渣漿泵用白口鑄鐵件》團體標準，提升了行業話語權和影響力。與河北科技大學合作的“鐵基陶瓷復合材料”項目，成功應用于批量生產。加強知識產權保護，獲專利授權7項，包含發明專利1項；申報“專利實施產業化”項目，通過市場監督局驗收，獲財政補貼15萬元。

四、聚力攻堅重點項目，加速釋放優勢產能

（一）重點項目投產見效。樹立綠色制造理念，大力提升工藝裝備水平，加快向綠色低碳生產邁進。策劃實施消失模中頻爐節能改造項目，引進技術成熟的“一拖二”中頻爐設備，大幅提升鐵水熔煉效率，熔煉時間縮短3小時，產能提升30%，年節約電耗50余萬度。改造鑄造分廠退火爐為電阻爐，完成機加分廠420KW電阻爐大修，提升公司整體熱處理能力和產品質量，實現工件快速加工。確定鑄造單位真空系統改造方案，加快設備引進，解決澆注過程負壓不足，影響產品質量問題。成立工作專班，深入開展工序產能匹配度摸底，深度查擺影響制約穩產高產的難點、痛點，確定2023年產能提升方案，召開了項目啟動會，明確分工、確定節點、跟蹤問效、限期完成。

（二）產能紀錄屢創新高。克服出口合同多、特殊材質多、組織難度大等困難，深化“小步快跑”模式，多產出、快產出，最大限度滿足市場需求，全年生產整機、備件10500臺套，其中出口泵2634臺套，再創歷史新高。發揮調度糾偏職能，強化齊套性考核，通過大數據平臺監控發貨進度，通過周例會調整發貨任務，公司連續7個月發貨額突破6000萬元。召開出口項目研討會，重點解決影響合同兌現的技術協議、檢驗手段、過程監造、外購配套、包裝發運等問題，對接國際標準，制定準則規范，保障出口項目高效完成。組織生產作業計劃調整項目論證會，明確計劃調整方向，為APS智能排產應用做好管理支撐。結合消失模中頻爐節能技改項目，科學調整消失模、V法生產任務，全力增加核心效益產量，V法單月最高產量170噸，消失模單月產量突破320噸。充分發揮數控車床批量生產優勢，工時效率大幅提升，月均工時保持在4萬小時，創歷年最佳水平。規范集采管理，將外協采購職能劃歸物資采購部，促進外協產品到貨及時性，提升生產齊套性；將整機包裝、發貨職能劃歸成裝分廠，提升發貨效率。緊密跟蹤各類物資市場行情變化，通過招標、議價、錯峰采購等措施，累計節省采購資金640余萬元。

五、夯實企業管理根基，全力提升運營質量

（一）筑牢疫情防控屏障。疫情工作緊跟形勢變化，加強預判研判，第一時間落實當地防控最新要求，兩次啟動生產應急預案。廣大干部職工聞令而動、迅速響應，480余名干部職工進行駐廠留守，閉環管理，有力保障了生產經營有序運行，形成了聯防聯控公司一盤棋的局面，創下了閉環管理18天，當月生產經營指標環比增長的“新奇跡”，彰顯了石工泵人良好的綜合素質與責任擔當。

（二）實現全年安全生產。扎實做好重點時段、敏感時期安全生產工作，全面實施安全提級管理，落實各級包聯包保職責，堅決防范和遏制各類安全事故發生，確保企業安全發展。發揮班組長“兵頭將尾”作用，開展班組對標行動，促進安全輪值、安全“結對子”、“月行一善”等自選動作落地落實，提升全員安全素養。開展“安全意識和安全能力提升”大討論活動，實現理念、意識到素養的轉變，營造“從要我安全到我要安全”的良好氛圍。做實月度主題活動，抓實班組、分廠考核評比，開展年度安全工作“回頭看”，推動整體安全水平邁上臺階，實現了安全生產年。

（三）持續加大環保治理。有力有序推進鑄造單位環?？冃��?span>A行動，向著行業環保治理最好水平邁進。完成消失模澆注煙塵治理項目，采用移動除塵系統，實現澆注除塵同步同位，極大的改善了作業現場環境。改造鑄造單位清砂打磨間，實現密閉管理，減少粉塵外溢。加強智慧環保建設，更新VOC在線監測報警裝置，安裝危廢視頻監控及智能稱重系統、分表計電智能監控報警系統，提升環保智能監管水平。

（四）務實推進管理提升。深入開展對標提升行動，圍繞經營管理薄弱環節，找準差距，確立標桿，明確努力方向，確定對標內容20項，全力提升了綜合管理能力和水平。深化制度體系建設，制訂《規章制度管理辦法》，通過綱領性文件，實現制度規范化管理；深度開展制度廢改立，下發管理制度7項，涉及招標投標、物資采購、閑置物資管理等多方面，強化剛性執行，激發制度效能。大力開展合理化建議征集，確定增節降項目45項，以項目促管理，累計創造經濟效益1900余萬元。完成外協鑄件實物稱重和結算價格修正，完善ERP基礎數據，調整外協活件長協價格，提升采購成本管控水平。拓展招標管理渠道，通過招標代理機構完成了電阻爐大修、消失模除塵改造、V法透平機等多項招標工作。開展內部收支、采購合規性專項審計，促進了風險防控化解和經營管理水平提升。成立政策研究工作小組，評估、梳理已落地的一攬子助企紓困政策，充分挖掘政策紅利，享受稅收優惠政策及爭取獎補資金386.4萬元。

（五）大力推進兩化融合。深入挖掘企業數據需求，持續拓展大數據平臺應用。開發“產銷存一覽表”，直觀展現應發未發合同金額、狀態，引導責任部門主動解決問題，降低合同執行風險。整理近四年發貨數據，形成發貨頻次、地址“熱力圖”，為后續區域庫設置、選址提供依據。將采購合同納入ERP管理，規范采購合同審核機制，優化物資檢驗核算、入庫審核、發票結算等工作流程與審核機制，做到流程清晰、權限嚴謹、防范風險、問題可溯。成立網絡安全機構，制定網絡安全應急預案，識別網絡信息安全因素，制定評價辦法。

（六）實施質量提升行動。開展“提高質量意識，打造質量精品”大討論，征集合理化建議197份，分級篩選、評審立項26項，采取項目負責制督導跟進。修訂《內、外部質量事故考核辦法》，重新定義事故級別，嚴格考核獎懲，嚴肅責任追究，形成長效機制。堅持常態化實物質量巡查，從工序質控點入手，重點對外觀質量、工藝執行、生產用材、質量記錄及問題整改實施專項檢查，樹立質量精品意識，提升全員質量素養。加大質檢人員業務能力培訓，將實際問題與標準規定接軌對標，規范檢驗工作程序，加快問題處置速度。整合質量、環境、安全、能源管理體系，實現“四標一體化”兼容管理。策劃完成體系外審工作，換發了新版體系證書，實現持續改進。深入開展“碼上行動”和QC小組活動，有效解決了一批生產過程、售后反饋問題建議，完成活動課題22項，創造經濟效益151.5萬元。

（七）推進人才強企戰略。實施“招賢攬才”計劃，堅持外引內培相結合，招聘高校畢業生10人，技能操作工13人，量身定制培養計劃，促進崗位成才。選派5名技術骨干，前往江蘇理工大學脫產學習，不斷提高專業理論水平。深化校企合作，定期參加了河北科技大學碩士合作站互動交流。大力開展崗位練兵、技能比武、勞動競賽等活動，不斷提升各類操作工技能水平，鼓勵員工崗位成才；加大技能比武成果運用，與員工晉升、評先評優、薪酬獎勵緊密結合，形成比學趕超良好氛圍。

（八）共享企業發展成果。始終堅持“發展依靠職工，成果惠及職工”的辦企理念，不斷改善職工生產生活條件，職工收入保持了穩步增長。定期開展困難職工慰問幫扶和金秋助學，積極為職工申領“一日捐”互助金，報銷醫療費用9萬余元，切實減輕職工經濟負擔。積極為職工辦實事、做好事，做好健康體檢、福利發放、義務理發、蛋糕券發放等工作，讓職工切實感受到企業的關懷與溫暖。強化后勤服務保障，持續優化硬件設施，加強廠區綠化、治安消防、“兩堂一舍”服務管理，提升職工幸福指數。積極組織“云上運動會”、球類聯賽、書法繪畫攝影展等文體活動，努力營造和諧發展環境。

此外，信訪穩定、綜合治理、老干部等方面，也扎扎實實地做了大量工作，取得較好成績。

各位代表，同志們，2022年是極不平凡的一年，廣大干部職工頂住壓力，迎難而上，舍小家顧大家，以忘我的犧牲精神，在各自崗位上默默奉獻，涌現出了許多可歌可泣的感人事跡。企業發展離不開廣大干部職工的辛勤付出，在此，我代表公司黨政向戰斗在各條戰線的廣大干部職工表示衷心的感謝和崇高的敬意！你們辛苦了！

成績令人矚目，企業發展過程中存在的矛盾和問題也不容回避。一是市場發展不均衡，有效市場支撐點較少，業績增長主要集中于幾個大的出口項目，綜合抗風險能力偏弱。二是應收賬款居高不下，舊欠清收壓力較大，內部挖潛、降本增效還有較大提升空間。三是對照“三年上、五年強”行動要求，企業研發投入強度不夠，缺乏重量級、標志性科研項目，項目整體研發進度偏慢。四是生產組織模式仍處于中低端，不能適應高端化、智能化發展趨勢，數字化、智能化轉型迫在眉睫。五是后備人才儲備不足，高端人才、集成人才、專業人才匱乏，隊伍斷代明顯，引進和培養人才力度仍需加大。針對這些問題，我們已經采取了一系列措施加以解決，今后仍將繼續加大工作力度。

第二部分  企業面臨的形勢和挑戰

各位代表、同志們，當前，新冠肺炎疫情反復延宕，世界經濟復蘇面臨各種挑戰，全球產業鏈供應鏈受到沖擊，外部環境更趨復雜嚴峻和不確定。作為全球經濟的重要組成部分，我國經濟發展也受到嚴重沖擊，專家預測全年GDP增速僅為2.7%，遠低于疫情之前的正常水平。黨的二十大為我們描述了未來經濟社會發展的宏偉藍圖，為企業改革發展注入了動力，指明了方向。中央經濟工作會議突出強調穩增長，要推動經濟運行整體好轉，實現質的有效提升和量的合理增長，預計明年經濟增速將實現5%以上的較高水平，經濟運行有望總體回升，繼續引領全球經濟增長。從行業形勢看，煤電能源主體供給地位沒有變，國家未來三年批復660MW以上大機組達100余個，脫硫市場仍將穩定運行，并擁有一定的發展空間。煤炭市場內供嚴重不足，疊加國際形勢動蕩、全球能源供應緊張等因素，依靠進口彌補缺口難度較大，煤價仍將保持高位運行，為我們發展上量提供了良好條件。氧化鋁市場受國內鋁土礦資源開采限制影響，產能向沿海及海外布局，整體保持平穩運行，價格低位窄幅震蕩。新能源產業高速發展，有色金屬行情大漲，資本投入增加，一批國內和海外重大工程項目加快落地，冶金市場迎來前所未有的發展機遇。從企業自身看，通過幾年來持續發展，企業綜合實力不斷增強，在行業內多個領域具有明顯的品牌優勢，產品具有較強的競爭力，已經具備了多元發展的基礎。特別是經過多年的市場洗禮，企業管理基礎更扎實，廣大干部職工應對市場競爭的意識、素質和能力得到進一步錘煉，為推動企業持續改革發展提供了有力保障。

基于上述分析判斷，謀劃和推進2023年工作，我們必須增強“四個意識”：

一是市場意識。作為一個完全依附于市場的裝備制造企業，市場就是我們的衣食父母。要不斷在市場責任意識、競爭意識、團隊意識和服務意識上加強教育、引導和執行，堅決破除小進即滿、小富即安的松懈思想，必須以積極主動、搶先進位的意識去拼市場、搶市場、占市場，向市場要效益，樹立全員營銷意識，苦練全面營銷本領，砥礪市場決勝之刃。

二是創新意識。創新工作不能局限于技術創新、產品創新等硬件方面，更要在管理手段、營銷模式、制度體系、品牌建設等軟件方面進行上創新。要大力推動以科技創新為核心的全面創新，對標行業高端和龍頭企業，找準薄弱環節和發展短板，提高自主創新能力，實現依靠創新驅動的內涵型增長。

三是風險意識。必須把風險防控工作上升到企業戰略高度去對待，加強資金和預算管理，狠抓成本和庫存管理，完善審計機制，形成以風險管理為導向，合規管理為重點，嚴格、規范、全面、有效的企業內控體系，促進各項經營活動規范有序運行。

四是品牌意識。“酒香也怕巷子深”。作為老牌國企，常年受制于地域限制，很大程度處于“閉門造車”狀態，開放合作意識不強，產品知名度有限，與國外高端產品競爭往往處于劣勢。企業要發展，產品要邁向高端，必須樹立品牌意識，加強對外合作，依托專業院校和科研機構，建立產學研用平臺，承擔攻關課題，打造核心技術，增強行業知名度、影響力，打造成世界一流的知名品牌、優勢品牌。

第三部分  2023年工作安排

2023年是深入貫徹黨的二十大精神的開局之年，也是全面落實第二次黨代會精神，大力推進“1346”發展戰略的起步之年。做好全年工作，至關重要，影響深遠。

奮斗目標：

——營業收入7.14億元；

——主營業務收入較同期上漲10%；

——利潤、回款完成上級下達考核任務；

——杜絕重大安全、環保、質量事故。

工作指導思想：堅持以黨的二十大和中央經濟工作會議精神為指導，深入貫徹落實各級職代會、黨委紀委工作會議精神，增強“四個意識”，做實“兩個開發”，進一步激發改革發展正能量，高質量完成全年各項奮斗目標和重點任務，全面開啟建設規?；?、國際化的大型泵業制造企業的新征程！

工作方針：突出創新引領  做實兩個開發

          防控經營風險  實現量質齊升

圍繞上述經營指標和工作方針，突出抓好六方面工作：

一、聚力攻堅重點項目，著力提升企業規模實力

堅持項目帶動發展戰略，以戰略和長遠眼光謀劃項目建設，加速數字化、綠色化、專業化協同發展，擴大產能規模，提升行業影響力。立足規?；�發展，通過增加成型機、電阻爐、拋丸機等關鍵設備，完善配套設施，充分釋放白膜、熱處理、拋丸工序產能，提升產品內在質量，為市場總量擴大提供有力支撐。引進噴涂、烘干流水線，增加鑄件精整工序，提升產品外觀質量，靠精工品質贏得用戶、占領市場。改造露天電機庫，新建出口泵發貨廣場，實現分區、標準化管理，擴大作業面積，提升發貨效率。立足產業化項目，圍繞陶瓷泵發展規劃，加速成果落地轉化，在充分利用現有設備設施的基礎上，改造鑄造分廠原材料庫，依據工藝流程重新布局，加快形成批量產能，打開市場缺口，形成支撐公司發展的“新增量”，真正把產品“概念”做成市場的規模和效益。立足數字化轉型，繼續加大先進智能裝備和工藝技術引進力度，提前布局精益生產管理，將機加分廠打造成智能化、專業化、現代化的樣板車間，成為展現企業創新實力的“新名片”。引進焊接機器人、三維柔性組焊平臺等智能設備，實現下料、組焊、焊接等工序自動化生產，推動機電分廠數字化轉型邁出關鍵一步，向著智能制造標桿工廠不斷邁進。

二、全面增強市場意識，著力培育品牌發展優勢

（一）高度重視外貿出口市場。必須站到企業發展的戰略高度去認識，站到抵御國內市場風險的角度去謀劃。順應當前“一帶一路”發展機遇，努力發展符合自身實際的外向型經濟。定位北、上、廣、深全球輻射能力最強、外貿出口量大的特大型城市，整合現有直接、間接出口外貿資源，組建外貿事業部，進一步加強機構、政策、人員配備和培養；借助國內華友、紫金、力勤、深圳易特、洛鉬等大型集團，開辟有影響力的對外銷售渠道，建立穩定的出口貿易橋頭堡；設置海外服務網點，打造屬地銷售網絡，完成印尼駐外網點建設；對話服務直接用戶，做好市場維穩及二次開發，真正把品牌打到國外，提高市場知名度與競爭力，進一步做大外貿市場規模。

（二）深入挖掘國內市場潛能。密切關注國內市場風向，及時調整營銷策略，力爭在國家每一輪經濟發展拉動下有所建樹，大有作為。深耕煤炭、脫硫、氧化鋁等優勢板塊，抓住關鍵戰略客戶群，借助陶瓷泵、智能泵、大型旋流器入料泵、耐磨多級泵等新產品投放，進一步提升市場規模，鞏固行業龍頭地位。加強集團內部溝通對接，推進內供政策落地見效，用好內產必采目錄“殺手锏”，全力提升內部市場份額。緊緊抓住新能源產業發展機遇，積極開發砂石骨料、非金屬礦山等新領域市場，尋找新的突破點和支撐點，厚植多元市場發展基礎。大力推廣總包運營模式，明晰業務定位，一方面，做好目標客戶信息搜集、方案策劃，努力做大服務性收入，培育起一塊客戶穩定、有較強支撐性和盈利空間的基礎性市場；另一方面，將總包試點打造成先行研發的“試驗田”，推動更多創新成果落地生根、開花結果。從便利化服務客戶角度出發，謀劃國內區域庫總體布局，以點帶面，輻射周邊，提升備件供應能力和反應速度。

（三）全力提升營銷內控品質。加強情報信息搜集，主動深入大型集團、總包公司、設計院，獲取前端行業規劃、項目信息，制定更為科學有效的營銷策略。實施客戶分級管理，依據對企業價值貢獻確定關鍵客戶，優先配置資源、定期拜訪處理訴求、提供個性化服務，將有限資源用在刀刃上，提高關鍵客戶忠誠度和滿意度。大力實施品牌營銷戰略，借助新聞媒體、行業展會、社交平臺等媒介，加大宣傳造勢力度，提升品牌知名度和產品影響力。開發銷售業務APP軟件，通過手機端實現歷史業績、客戶檔案、舊欠賬齡等業務查詢，提高業務工作便利化水平。制定《總包運營績效管理辦法》，強化考核結果運用，切實提升總包運營管控水平。

三、不斷增強創新意識，著力激發企業內生動力

（一）發揮資源優勢，提升自主創新能力。聯合江蘇大學、華北理工、蘭州理工等科研院所、高等院校展開高層次產學研合作，確定攻關課題，爭取專項資金，讓更多科研成果走出實驗室、走向市場，推動創新鏈和產業鏈精準對接、雙向融合。深化與行業協會合作，做到有聲音、有身影、有席位、有話語權，牽頭制定行業標準，牽頭組織聯盟活動，當好行業“領頭雁”。不斷完善創新載體，認真籌劃好河北省技術創新中心、河北省科技領軍企業申報工作，打造行業技術高地，提升行業影響力。

（二）加速產品研發，增強內生發展動力。對照“三年上、五年強”專項行動目標，健全研發投入剛性增長機制，統籌做好項目立項管理和研發費歸集統計，持續提升企業創新實力,全年研發費用投入強度不低于5.4%。圍繞行業發展前沿，加快布局陶瓷泵和智能泵重點項目，開辟新的市場空間和重點用戶群，實現并跑向領跑超越。堅持創新求變，加快渣漿泵換代設計，實現現有泵型全覆蓋；建立數據管理云平臺，確定建模、診斷實施方案，充分挖掘數據價值，指導用戶預測性維護，指導產品改進研發和迭代升級。確定陶瓷泵量產技術方案，完成與合作廠家零部件制作、整機裝配及性能試驗，持續優化水力、結構設計，形成技術積累和批量產能，朝著做強做優做大目標邁進。完成重點冶金、選礦用戶走訪，掌握尾礦輸送、浮選工藝用泵需求，確定新型泡沫泵、大型渣漿泵研發計劃，形成系列化產品，為后續市場突破奠定基礎。做好重點客戶現場技術服務，熟悉客戶工藝系統，提供定制化系統解決方案，逐步引導終端用戶市場的需求側創新，形成不可替代。

（三）依托工藝創新，提升產品競爭優勢。深入開展殼型鑄造工藝研究，提升小型鑄件工藝制造水平，滿足小批量生產需求。認真調研V法生產現狀，通過自制工裝、改造工藝路線等方式，滿足大、小線切換需求，提高大線使用效率，充分釋放V法產能。利用CFD仿真模擬軟件，探索創建水泵虛擬測試平臺，減少原型試驗，縮短研發周期。優化產品底座設計，向著通用化、標準化、輕質化發展。全面推廣拼接式、彩鋼板包裝箱，提高制作效率，降低制作成本。持續優化提升金屬材料性能，嚴格工藝紀律執行，實現數據化、標準化管理。創新開展陶瓷修復技術研究，延長產品使用壽命，降低運維成本。

四、強化品牌維護意識，著力推行精益生產模式

（一）堅持市場導向，全力保障合同兌現。加快實施重點項目建設，錨定目標，抓住重點，高標準施工、高效率推進、高質量完成，滿足規?；�發展生產需求；引入APS智能排產理念，圍繞均衡生產資源、合同齊套性、合同品質、客戶信用等級調整生產作業計劃，拓展大數據平臺應用，實現手機端自產、外協、外采欠件計劃查詢，通過調度督導強化計劃執行；積極開展對外戰略合作，充分發揮品牌優勢，選擇性價比優異、質量可靠的外協廠家合作，借助外部資源壯大產能規模，助推企業跨越發展。通過內部、外部雙管齊下，全力滿足市場需求，支撐合同兌現，為主營業務收入穩步增長保駕護航。

（二）釋放優勢產能，全力支持“兩個開發”。認真謀劃陶瓷泵量化生產方案，確定最優工藝路線，結合新車間投入使用，實現標準化作業，盡快將項目優勢轉化為現實生產力；緊跟換代泵、智能泵、新型泡沫泵、大型渣漿泵設計步伐，加快工裝更新制作，加快產品投放市場，形成新的競爭優勢；下決心解決當前產品結構和生產布局存在的矛盾，對已失去競爭優勢、未形成銷售規模的產品進行甄別，防止繼續占用有效的生產資源；結合產品工藝特點，選定最優生產方案，發揮規模優勢，提升生產效率和盈利空間。

（三）推行精益管理，探索建設數字工廠。圍繞關鍵加工工藝，繼續實施立車數控改造，探索在一個工作面上試點應用數字化，引入MES制造執行系統，推進精益生產管理，開展標準化作業；堅持先行先試，認真總結鉚焊車間數字化轉型經驗，研究確定圓環鏈車間數字化轉型方案，敢于打破舊有工藝管理模式，向專業化、智能化的流水線生產作業轉型，為全公司推廣精益管理積累經驗。

五、增強風險防控意識，著力提升企業運營質量

（一）嚴守安全、環保底線。深刻汲取近期國內發生的各種事故教訓，強化“底線思維”，以鐵腕手段抓制度執行和措施落地，真正將安全生產落實到現場、落實在一線，筑牢安全生產防線。深入推進安全標準化與“雙控”機制融合，加大動態達標檢查力度，從嚴執行獎罰考核，提升本質安全管理水平。鞏固安全大討論成果，做好立項跟蹤督導，堅持高標準嚴要求，不斷提升項目質效。加強工程建設監管，做好相關方管理，嚴格落實“三同時”原則，保障項目順利推進。抓實班組建設，將月度考核信息圖文并茂的輸出為培訓課件，作為班前會必選動作，以案促安，增強員工安全意識。建立分廠實戰演練、專家觀摩打分的常態化機制，全力提升應急處置能力和水平。提高政治站位，增強環保責任意識，秉承適度超前原則，持續加大環保設施和環保設備投入，實現企業綠色低碳發展。

（二）狠抓經營風險防控。加強制度落實執行，以嚴格的監督檢查來保證制度的剛性執行，靠制度管人、管事、管權，以健全嚴密的制度體系，提升管理實效。加強以收定支管理，堅決把應收賬款控制在合理區間，狠抓貨款回收質量，增強三年清欠工作的針對性和時效性，力爭解決掉幾個三年清欠計劃中的“老大難”問題。加強應付賬款管理，分類制定資金支付原則，有效指導資金計劃安排，防范經營風險。加強配套物資管理，精準管控配套產品到貨時間，最大程度減少庫存和資金占用，杜絕發生閑置積壓問題。加強外協業務管控，拓展高契合度的合作方，提高 供貨及時性和齊套性，提升供應鏈的柔韌性和安全穩定。加強審計規范管理，健全年度例行審計制度，對財務收支、關鍵業務及專項檢查項目進行合規性審計，保障企業生產經營健康運行。加強政策研究利用，把創獎過程看成企業自審、自查、自我提升的寶貴機遇，實現真正意義上名利雙收。

（三）強力推進降本增效。加強降本增效項目跟蹤，做好過程監管和驗收評估，及時調度和指導項目開展，確保項目實施效果。優化健全成本管理制度，建立成本控制點，實時監督，精準管控，固化提升降本增效成果。制定《采購管理工作實施細則》，規范各類物資采購方式、比價方法、價格執行監督、供應商綜合評價，持續打造健康、安全的供應鏈系統。實施總包運營專項費用預算管理，將總包庫、區域庫、寄售庫并入公司ERP系統，動態調整庫存備件結構，防止庫存積壓占用。

（四）加快數字轉型發展。高度重視信息化建設，增強“兩化融合”意識，逐步改變傳統管理模式，用信息化先進技術為經營決策提供準確依據。抽調研發、信息化骨干組建攻關團隊，專業從事智能化系統設計、建設和運維，與國內知名自動化系統集成商、集控軟件開發商和系統設備供應商建立戰略合作關系，打通公司從軟硬件系統集成服務向自有產品研發孵化之路。探索MES系統與APS排程、WMS倉儲系統集成應用方案，有效均衡生產資源，確定最優排產方案，推動生產向柔性制造、智能制造轉型。

（五）著力提升產品質量。牢固樹立質量精品意識，常態化開展質控點巡查、質量抽檢行動，定期通報結果，嚴肅考核獎懲。跟進質量大討論立項督導工作，加強項目跟蹤，定期評價效果，確保落地見效。實施產品質量分級管理，完善配套制度及獎懲辦法，推動分廠質量管理融入生產成本管理范疇，力爭解決一批產品質量“老大難”問題。引入信息化手段，建立鑄件缺陷數據庫，通過加大數據分析，輔助產品質量管理，推動質量問題快速解決。全面導入卓越績效管理模式，組建自評隊伍，分析企業現狀，明確改進目標、改進措施、完成時限、驗收標準，借助外部專家診斷，實現持續改進提升，向著省政府質量獎發起沖擊。強化五大體系有效運行，做實內外審核工作，推動公司綜合管理上臺階、上水平。大力開展“創新工作室”、“QC小組攻關”、“合理化建議征集”等活動，增強職工參與感，讓創新“金點子”開花結果。

（六）加強專業人才培養。堅持問題導向，有重點的培養企業轉型發展急需的專業人才，承擔重大工程、重大項目、重點任務，引導優秀人才到艱苦復雜崗位和生產一線鍛煉，在打硬仗、解難題、辦實事中磨練意志、增強本領。堅持“走出去”和“引進來”相結合，挑選骨干力量輸送到高等院校、科研院所、設計院進行脫產培訓，著力培養復合型優秀人才；解放思想，實施“引智”工程，加大流體機械、電氣自動化、軟件開發等專業人才招聘，適應產品智能化、制造智能化的需求。堅持以賽代練、以練促訓，通過技能比武、勞動競賽、崗位練兵等活動，培養一批技能超群、獨擋一面的能工巧匠、藍領精英，為企業轉型升級高質量發展提供人才保障。

六、堅持以人為本理念，著力增強職工幸福指數

想方設法解決職工急難愁盼問題，在企業發展中保障和改善職工生產生活環境，讓發展成果更多更公平惠及全體職工。緊緊抓住職工最關注最現實的利益問題，堅持盡力而為、量力而行，主動深入基層，采取更多惠民生、暖民心舉措，提升職工獲得感、幸福感、安全感。依法維護職工權益，保障職工群眾對企業重大事項的知情權、參與權、表達權、監督權。繼續實施扶貧幫困，大力開展精準扶貧、特困救助、金秋助學、“一日捐”等活動，增強企業凝聚力和向心力。

各位代表，同志們，藍圖鼓舞人心，號角催人奮進！新時代的接力棒已經交到了我們手中，讓我們更加緊密地團結在公司黨政周圍，以一往無前的奮斗姿態和永不懈怠的精神狀態，踔厲奮發、勇毅前行，全力奪取新一年各項經營目標的新勝利，努力開創工業泵二次騰飛的新輝煌！