石家莊工業泵廠有限公司

一屆一次職代會行政工作報告

第一部分  2021年工作總結

2021年是“十四五”開局之年，也是公司在嚴峻形勢下經受考驗、拼搏奮進的一年。一年來，全體干部職工在公司黨政的堅強領導下，搶抓機遇，攻堅克難，沉著應對國際供需失衡和世紀疫情帶來的挑戰，向創新要動力，以智能賦活力，奮發有為的推進重點項目落地見效，交出了一份極為不易、亮點突出的成績單，被省工信廳授予“制造業單項冠軍企業”、“專精特新示范企業”等榮譽稱號，鞏固了細分行業領軍地位，在打造具有國際競爭力品牌企業道路上邁出了堅實步伐。

一、沿著智能制造發展方向，以數控加工規?；癁槟繕?，超前謀劃，分步實施，加快先進工藝裝備更新，實施立車數控改造，實現批量化生產作業；新增數控機床，加工精度、勞動效率得到大幅提升，先進制造能力躍上新臺階。升級物理實驗室，引進蔡司顯微鏡、美斯特拉力試驗機等國際領先檢測設備，提升專業檢測能力，為材料研發保駕護航。確定賈莊分廠發展規劃，完成白區、黃區擴能改造，新建空氣能烤房，升級發泡設備、材料，全面提升消失模產能規模，降低能源消耗，助力企業綠色低碳發展。大力倡導服務營銷理念，創新銷售模式和運營管理方式，成功簽下目標客戶總包運營訂單，集全公司維修之力投入項目運行，實現常態化管理，標志著公司“產品+服務”戰略邁出實質性步伐，由傳統提供設備向為用戶解決實際問題轉變，為后續復制推廣提供寶貴經驗。

二、營銷系統克服疫情影響，持續奮戰市場前沿，緊盯重點領域、重點用戶，精準開拓目標市場，斬獲多筆實力大單。劍指冶金、有色行業巨頭，中標印尼冶金出口項目，創造單筆銷售訂單新紀錄；中標亞洲最大高嶺土選礦項目，開辟了非金屬選礦新市場；成功將陶瓷泵推向海外市場，經受市場驗證，標志著公司進軍非金屬泵戰略布局取得突破性進展；實力入駐中國恩菲礦業“走出去”聯盟，是唯一一家入圍的泵制造企業，為拓展海外冶金市場奠定堅實基礎。充分發揮區域優勢，運用戰略長協、總包運營、電子商務等策略手段，靶向明確，保舊拓新，精細化開展備件服務，開發、收復凌鋼保國、欒川鉬業等大型備件客戶。認真謀劃“后疫情時代”外貿開發，積極扶植孟加拉、土耳其屬地機構，完成目標客戶走訪及業務洽談，形成首單合作意向；聚焦煤炭、電力、氧化鋁三大優勢板塊，動態評估客戶信用等級、信用額度，倒逼低端客戶提檔升級，大幅提升合同品質，煤炭洗選、氧化鋁重點項目全部中標，鞏固了行業領軍地位，高質量完成既定目標。

三、技術系統堅持自主創新，持續加大科研攻關，推動產品研發提檔加速，滿足市場轉型需求，全年完成新產品開發16項，老產品改造14項；申報發明專利2項、實用新型和外觀專利4項。著眼構筑企業競爭新優勢，加速陶瓷泵研發。著眼提升企業專業制造實力，完成大型船用泵水力和結構設計，實現高端產品技術儲備。著眼重點用戶需求定制研發，完成重型渣漿泵、高轉速脫硫泵、給料泵等新產品設計，滿足特殊工況需求，提升性能質量，鞏固拓展合作關系。著眼打造新經濟增長點，認真謀劃雙吸泵等市場潛力大、具有廣闊發展前景的“全能型”產品，當年開發當年實現銷售，完成系列化產品技術儲備。把材料研發作為轉型升級的“重頭戲”，掌握核心知識產權，鞏固行業領先優勢。加快冶煉新工藝試驗推廣，穩定提升金屬材料性能，逐步擴大應用范圍，帶動特種材料整體質量顯著提升。

四、生產系統克服合同積壓、環保停限產等諸多困難，借助信息化賦能生產管理，開發合同執行信息管理平臺，轉變思維模式，全面跟蹤銷售合同執行過程，及時疏通“堵點”，由精準排產向精準調度轉型。充分發掘數據潛能，合理優化庫存結構，處置長期積壓件和特殊半成品件，結合近三年整機、備件發貨數據排名分析，全面更新安全庫存。緊跟“設計源頭降本增效”步伐，加速模具修制，推動技術成果落地見效。穩定外協供應鏈，整合現有資源； 強化設備維護保養，利用微信群留痕管理，實現每臺設備應保盡保、健康運行。實施熱處理爐集控改造項目，借助智能化手段，實現程序化精準運行，減少人為造成損耗。跟進重大項目投標進展，與營銷部聯手進行配套設備談判，中標前后二次議價，爭取最大利潤空間。精準發貨計劃，在持續增大發貨量的同時，努力拓寬物流渠道，平衡物流時效和價格關系。

五、實施全員安全素質提升工程，通過專題培訓、專家解讀、現場診斷等形式，提高職工安全意識和技能水平。組織專業考試，動態選拔標準化組成員，營造比學趕超的文化氛圍。強力推進隱患排查、專項治理、月度主題活動，抓實班組、分廠考核評比，細化考評細則，提升安全治理能力和水平。大力推進“雙控”信息化建設，督導班組完成日常信息錄入，實現安全生產過程可視化管理，預防杜絕事故發生。開展B級環境績效評價，完成現場審核及問題整改，主動破解環保對生產經營制約。擠出專項資金，實施V法澆注、危廢庫廢氣專項治理，消除風險隱患。全面自查環保治理設備、設施，補充申報治理項目，完成新版排污許可證取證工作。創新月度工作會模式，依托大數據支撐，深度分析經營數據，把脈開方，對癥下藥，全力提升經營質量。出臺《產品價格管理辦法》，規范產品價格制定、調整和執行機制，切實維護公司權益。深度開展制度、流程廢改立，修訂補充制度18項，涉及地磅稱重、用電考核、員工管理等多方面；梳理現有審批流程，完成制度捆綁27項，激發制度效能，提升管理實效。深推“節增降”活動。堅持內部審計與專項審計相結合，不斷拓展審計深度和廣度，通過深入剖析，嚴肅整改，助推企業規范化管理。

實施質量提升行動，成立質量巡檢組，每周組織實物質量復查，利用質量例會通報檢查結果，提升全面質量意識和素養。高度重視市場反饋問題，根據分析結果，制定糾正措施，實施追責考核。結合熱處理爐集控改造，將熱處理曲線作為產品驗收必檢內容，提升工件內在質量。策劃完成公司五大管理體系內、外審工作，首次采用網絡遠程審核，借助專家把脈開方，閉環整改，實現持續改進,公司實施“五位一體”的質量管理模式經驗獲評省工業企業質量標桿。常態化實施QC小組、“月行一善”、“碼上行動”等主題活動，實地解決現場問題，促進管理提升。

第二部分  2022年工作安排

2022年是公司著眼“十四五”中長期發展，繼續深化改革，加速調整，實現戰略轉型至關重要的一年。做好全年工作，意義重大，影響深遠。

一、瞄準綠色、節能、高效、可持續發展目標，高起點、高標準推進重點項目建設，為企業長遠發展儲能蓄勢。積極響應國家“雙碳”目標及能源轉型要求，踐行綠色節能發展理念，大力提升工藝裝備水平。圍繞節能增效目標，引進技術成熟的“一拖二”中頻爐設備，大幅提升消失模熔煉效率，降低能源消耗。圍繞關鍵加工工藝，繼續實施車床數控改造，加速產能釋放，提高產品精度和品質，提高勞動效率，提高企業智能制造水平。以超低排放A級企業標準為目標，系統實施賈莊分廠環保升級改造工程，大力推進源頭治理，逐項完善環保設施，全面推進粉塵、VOCs有效治理和精準管控，打造國家級“綠色工廠”。著眼長遠發展，加快鑄造分廠消失模生產線項目、賈莊分廠擴能提效等項目分析和論證工作，確定最優方案，具備條件，抓緊實施，迅速將項目優勢轉化為產能規模和經濟效益。充分調研論證，有序引進3D快速成型、砂型打印設備，提高模具快速制作水平。

二、要抓住國家政策機遇，大力發展服務型制造，由提供設備向提供系統解決方案轉變，改善供給體系質量和效益，順應消費結構升級的需要。主動適應國家“雙碳”、“雙循環”發展戰略，以價值增值為導向，全面對接市場需求，實現傳統營銷向服務營銷轉變。發揮技術、產品優勢，集全公司之力，打造“精品”工程，與用戶結成經營發展“共同體”，推動服務型制造走出關鍵一步。鎖定行業龍頭目標客戶，公司領導帶隊走訪，增進業務感情，協助業務區打開局面，形成合作。與冶金協會、設計院保持密切聯系，掌握行業發展趨勢、政策走向，增強冶金市場競爭力。緊盯“一帶一路”項目，借船出海，全力開發市場，促進外貿業務、冶金市場整體提升；堅定“走出去”策略，精準定位國際市場，利用船級社、運行泵效果口碑，引導用戶參與設計研發，建立快速反應機制，鞏固擴大市場規模，實現國內清淤市場船用泵銷售，要嚴防市場突變風險，鞏固大型企業戰略合作，加大綜合服務力度，全力提升合同品質，穩固行業優勢地位。

三、堅持走“專精特新”發展之路，持續加大創新投入，依托產學研技術優勢，全面對接用戶需求，通過主動研發和技術升級，支撐企業向服務型制造轉型。主動參與行業協會活動，參加重要研討會議，承辦有影響力活動，提高業內知名度，確保產品設計、材料研發、工藝水平保持行業領跑優勢。打瞄準國內市場，開發船用泵，由單殼泵向雙殼泵延伸，開拓多元用泵新市場。瞄準“全能泵”市場，發揮自身技術優勢，完成雙吸泵系列產品研發，打造多領域支撐新“利器”。全面對接市場需求，提升用戶需求感知和服務能力，按需完成常用泵型的定制研發。充分發揮產學研作用，與科大協同創新，完成新材料的研制應用，讓科研成果從書架走向貨架。貫徹“設計源頭降成本”理念，打通快速加工脈絡通道，支撐短線合同快速交付。繼續擴大消失模、V法工藝應用范圍，高度重視知識產權保護，積極申報專利、軟著，主持、參與編制技術標準，掌控“話語權”，提升“影響力”。

四、要按照專業化發展思路，統籌內部優勢資源，科學調整結構布局，充分釋放優勢產能，形成競爭力強、附加值高的專業制造企業。借助大數據平臺運營監測和綜合分析能力，實現信息互聯互通，推動營銷、生產計劃有效對接，共同圍繞合同交期排產發貨，全面提升合同兌現能力。持續優化生產布局，集中優勢產能生產核心產品，逐步將低端、低附加值產品轉移外協生產，實現可利用資源效益最大化。加速科技成果落地見效。立足自身挖潛增效，加快消失模、V法工藝工裝轉化速度，持續擴大新工藝比重。

五、加強《新安全生產法》學習，嚴格落實“三管三必須”要求，持續加大各級監管力度，壓實安全主體責任。強化基層班組建設，豐富主題活動載體，形成以內容促全員參與，以標準促活動質量，以評比促管理提升，打好群防群治“組合拳”，筑牢安全發展根基。持續提升“雙控”管理水平，不斷提升風險識別、隱患排查治理和應急處置能力，聚焦問題，舉一反三，徹底整改，推動安全治理能力邁上新臺階，確保實現全年安全生產目標。切實提高政治站位，增強環保社會責任意識，持續加大環保投入，努力實現綠色低碳發展。嚴格落實環保政策，克服僥幸心理，主動接受各類環保應急檢查和政府監控。本著適度超前的原則，持續加大環保治理和節能減排力度，推廣新技術、新工藝、新裝備，淘汰高耗能設備，實現傳統生產方式提檔升級，將環保治理變身為企業發展的“綠色名片”。加大兩化融合力度，運用信息化穿針引線，整合企業資源，發揮大數據平臺監測、分析能力，為提升運營決策、風險管控和業務協同能力提供數據支撐。緊跟科技進步步伐，擠占智能技術發展賽道，完成供應商評估、數據采集測試、方案論證等工作，推動智能產品快速發展。探索“智慧工廠”布局，確定MES系統與APS模塊集成應用方案，均衡生產資源，確定最優排產方案，建立生產快速反應機制。樹立“質量第一”發展理念，對關鍵、慣性質量問題強力攻關，舉一反三，杜絕問題重復發生。堅持正向激勵，積極推動職工創新工作室、合理化建議、QC攻關小組多出成果，推動工作質量、產品質量、服務質量全面提升。堅持反向約束，常態化開展質量巡查，定期通報檢查結果，借助質量信息分析平臺，動態監控質量數據，從源頭和管理上提升產品質量。進一步修訂完善質量制度，加大考核處罰力度，嚴查質量事故，敢于動真碰硬，做到“零容忍”。強化五大體系有效運行，做實內外審核工作，借助專家診斷，推動公司綜合管理上臺階、上水平。打造技術型銷售團隊，按照銷售人員技術化，技術人員銷售化，加大專業知識培訓，努力培養業務、技術、服務一體化復合型人才。打造專業研發團隊，加強與高等院校、科研院所合作，選派業務骨干外出學習培訓；建立科技創新容錯機制，倡導“鼓勵創新、寬容失敗、反對守成”理念，激活技術創新動力。打造高技能工匠團隊，進一步發揮好技能比武、校企融合等平臺作用，鼓勵員工崗位成才；加大技能比武成果運用，與員工晉升、評先評優、薪酬獎勵緊密結合，形成比學趕超良好氛圍。打造優秀管理團隊，切實抓好選人用人關鍵環節，加快推行管理崗位競聘淘汰機制，著力培養復合型優秀中青年干部，形成精干高效的骨干隊伍，凝聚起推動轉型發展的強大合力。

六、持續深入開展“我為群眾辦實事”實踐活動，切實解決職工“急難愁盼”問題，增強職工獲得感、幸福感、安全感。積極落實職代會提案，保障和維護職工合法權益。大力弘揚勞模精神和工匠精神，營造勞動光榮的社會風尚和精益求精的敬業風氣。關心弱勢群體，開展多種形式的扶貧助困活動，讓困難職工切實感受到企業溫暖。暢通職工訴求渠道，維護企業和諧穩定大局。加大文化設施投入，豐富職工文體生活，努力營造和諧、穩定的發展環境。